Análisis de mercado detallado para Books&Co.

Análisis de mercado

En cada simulación, puede encontrar análisis de mercado haciendo clic en el botón "Análisis de mercado".

Parámetros clave del mercado

Precio de venta

Indica el precio de venta promedio de productos similares ofrecidos por los competidores, que va desde el valor más bajo hasta el más alto, conocido como "rango de precios".

Días de entrega

El tiempo total necesario para entregar los productos a los clientes. Este número es la suma de dos factores:

• Tiempo de preparación y embalaje del pedido
• Tiempo que necesita el mensajero para entregar el paquete

Calidad

Indicador que engloba aspectos como la fabricación, la elección de materias primas, el proceso de producción y la gestión de pedidos. Este indicador se asocia principalmente al producto en la economía.

Reputación

Se refiere a la imagen percibida por los clientes. Es una combinación de varios factores:

• Presencia en la comunidad
• Inversiones promocionales
• Atención a la sostenibilidad ambiental
• Satisfacción de los empleados
• Puntualidad en el cumplimiento de pedidos
• Puntualidad en los pagos
• Número de empleados

Condiciones de pago

El tiempo que transcurre entre la emisión de la factura de venta (en econoPy, coincide con el momento del envío) y el pago del cliente.

Estacionalidad

Indica cuánto varían las cantidades pedidas por los clientes a lo largo del año.

Número máximo de pedidos diarios

Indirectamente indica el número de clientes que componen el mercado.

Número medio de unidades por pedido

Indica cuántos productos se suelen pedir por pedido único.

Días de retraso aceptados

El número de días en los que se debe entregar el pedido más allá de los términos acordados, bajo pena de cancelación del pedido.

Puntualidad de pago (de los clientes)

Indica el porcentaje de pagos realizados por los clientes dentro de la fecha de vencimiento.

Puntuaciones de la toma de decisiones del cliente

Las ponderaciones en el proceso de toma de decisiones del cliente varían de 1 (bajo) a 5 (alto) y se refieren a:

• Relación calidad/precio
• Condiciones de pago
• Plazos de entrega
• Reputación

Implicaciones prácticas para las decisiones empresariales

Books&Co opera en un mercado B2B (Business-to-Business). Este tipo de mercado tiene algunas ventajas en comparación con el B2C (Business-to-Consumer).

Ventajas:

• Permite construir relaciones a largo plazo con los clientes, asegurando una base de ingresos continua durante todo el año.
• Mayores cantidades de pedidos.
• Tiempos de entrega generalmente más largos.

Desventajas:

• Puede depender en gran medida de unos pocos clientes, lo que pone en riesgo a la empresa si se pierde uno.
• Precios de venta más bajos y márgenes de ganancia reducidos.
• Flujo de caja retrasado. Los retrasos en los pagos o las insolvencias de algunos clientes pueden poner en riesgo a la empresa.

Estrategia

La estrategia empresarial en un mercado B2B con un bajo valor de venta unitaria suele estar centrada en la cantidad. El objetivo de la empresa es garantizar un nivel de calidad medio intentando reducir al máximo el coste unitario de producción. Para ello, es importante prestar mucha atención a la producción, empezando por el ciclo de aprovisionamiento y el dimensionamiento correcto de la productividad (es decir, la cantidad de producción diaria).

Es fundamental prestar atención a la estacionalidad del mercado para estar preparados para los periodos de pico de pedidos con un stock de productos ya disponible para garantizar las entregas a tiempo y reducir el riesgo de cancelación de pedidos. ¡Recuerde que muchos nuevos clientes se adquieren debido a los déficit de producción de los competidores!

La gestión de las vacaciones de los empleados, especialmente de los trabajadores, puede desempeñar un papel fundamental. Profundizaremos en este aspecto en la lectura dedicada a la producción.

Una vez dimensionada la producción para garantizar un coste unitario inferior al precio medio de venta del mercado, es necesario implementar estrategias de marketing destinadas a aumentar el valor percibido de nuestro producto (promoción, calidad, reputación, timing) para llevar el precio de venta lo más alto posible sin salirse de los límites del mercado.

Recuerde que los ingresos son iguales:

Si el precio aumenta, suele haber una compresión en el número de pedidos o cantidades pedidas.

Ejemplo

Empresa A (estrategia de precios)

Pedidos: 100

Cantidad de ventas por pedido: 50

Precio de venta: 10

Ingresos: 100 * 50 * 10 = 5000 USD

Empresa B (estrategia de calidad)

Pedidos: 10

Cantidad de ventas por pedido: 5

Precio de venta: 100

Ingresos: 10 * 50 * 100 = 5.000€

Como podemos observar, las dos empresas tienen la misma facturación, pero la diferencia radica en el tamaño de producción: 5.000 unidades en el primer caso y 50 en el segundo.

La primera empresa requerirá mayores inversiones en producción (edificios, maquinaria, trabajadores, materiales de producción) en comparación con la segunda.

Como veremos a menudo en las próximas lecturas, hacer negocios casi siempre consiste en resolver un problema de tamaño.

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