کتابیں اور کمپنی کے لیے مارکیٹ کا تفصیلی تجزیہ
مارکیٹ تجزیہ
ہر ایک سمولیشن میں، آپ "مارکیٹ تجزیہ" بٹن پر کلک کر کے مارکیٹ کے تجزیے تلاش کر سکتے ہیں۔
کلیدی مارکیٹ پیرامیٹرز
فروخت کی قیمت
مقابلوں کی طرف سے پیش کردہ ملتے جلتے پروڈکٹس کی اوسط فروخت کی قیمت کی نشاندہی کرتا ہے، جس میں سب سے کم قیمت سے لے کر سب سے زیادہ قیمت ہوتی ہے، جسے "قیمت کی حد" کہا جاتا ہے۔
ڈیلیوری کے دن
گاہکوں کو سامان پہنچانے کے لیے درکار کل وقت۔ یہ نمبر دو عوامل کا مجموعہ ہے:
- آرڈر کی تیاری اور پیکجنگ کا وقت
- پیکیج کی فراہمی کے لیے کورئیر کو درکار وقت
معیار
ایک اشارے جس میں مینوفیکچرنگ، خام مال کا انتخاب، پیداواری عمل، اور آرڈر مینجمنٹ جیسے پہلو شامل ہیں۔ یہ انڈیکیٹر بنیادی طور پر econoPy میں پروڈکٹ سے وابستہ ہے۔
شہرت
صارفین کے ذریعہ سمجھی جانے والی تصویر کے بارے میں۔ یہ کئی عوامل کا مجموعہ ہے:
- کمیونٹی کی موجودگی
- پروموشنل سرمایہ کاری
- ماحولیاتی پائیداری پر توجہ
- ملازمین کا اطمینان
- حکم کی تکمیل وقت کی پابندی
- ادائیگی کی پابندی
- ملازمین کی تعداد
ادائیگی کی شرائط
وہ وقت جو سیلز انوائس کے اجراء کے درمیان گزرتا ہے (econoPy میں، یہ شپنگ کے لمحے کے ساتھ موافق ہوتا ہے) اور گاہک کی ادائیگی۔
موسمی
اس بات کی نشاندہی کرتا ہے کہ گاہک کی طرف سے آرڈر کی گئی مقدار سال بھر میں کتنی مختلف ہوتی ہے۔
روزانہ آرڈرز کی زیادہ سے زیادہ تعداد
بالواسطہ گاہکوں کی تعداد کی نشاندہی کرتا ہے جو مارکیٹ بناتے ہیں۔
فی آرڈر یونٹوں کی اوسط تعداد
یہ بتاتا ہے کہ عام طور پر فی ایک آرڈر کتنے پروڈکٹس کا آرڈر دیا جاتا ہے۔
منظور تاخیری دن
وہ دنوں کی تعداد جس کے اندر آرڈر کی منسوخی کے جرمانے کے تحت، متفقہ شرائط سے آگے آرڈر ڈیلیور کیا جانا چاہیے۔
ادائیگی کی پابندی (گاہکوں کی)
مقررہ تاریخ کے اندر صارفین کی طرف سے کی جانے والی ادائیگیوں کا فیصد بتاتا ہے۔
کسٹمر کے فیصلہ سازی کا وزن
گاہک کے فیصلہ سازی کے عمل میں وزن 1 (کم) سے 5 (اعلی) تک مختلف ہوتا ہے اور اس سے رجوع کریں:
- معیار / قیمت کا تناسب
- ادائیگی کی شرائط
- ڈیلیوری کے اوقات
- شہرت
کاروباری انتخاب کے لیے عملی مضمرات
Books&Co B2B (بزنس ٹو بزنس) مارکیٹ میں کام کرتا ہے۔ اس قسم کی مارکیٹ کے B2C (کاروبار سے صارف) کے مقابلے میں کچھ فوائد ہیں۔
فائدے:
- صارفین کے ساتھ طویل مدتی تعلقات استوار کرنے کی اجازت دیتا ہے، سال بھر آمدنی کی بنیاد کو یقینی بناتا ہے۔
- بڑی آرڈر کی مقدار۔
- عام طور پر ڈیلیوری کا زیادہ وقت۔
نقصانات:
- کچھ گاہکوں پر بہت زیادہ انحصار کیا جا سکتا ہے، اگر کوئی کھو جاتا ہے تو کمپنی کو خطرے میں ڈال سکتا ہے۔
- کم فروخت کی قیمتیں اور منافع کے مارجن میں کمی۔
- کیش فلو میں تاخیر۔ ادائیگی میں تاخیر یا کچھ صارفین کی جانب سے دیوالیہ پن کمپنی کو خطرے میں ڈال سکتا ہے۔
حکمت عملی
کم یونٹ سیلز ویلیو کے ساتھ B2B مارکیٹ میں کاروباری حکمت عملی عام طور پر مقدار پر مرکوز ہوتی ہے۔ کمپنی کی توجہ ایک اوسط معیار کی سطح کو یقینی بنانے پر ہے جبکہ یونٹ کی پیداواری لاگت کو ہر ممکن حد تک کم کرنے کی کوشش کر رہا ہے۔ ایسا کرنے کے لیے، پروکیورمنٹ سائیکل سے شروع ہو کر پیداوار پر پوری توجہ دینا ضروری ہے اور پیداواری صلاحیت کے درست سائز (یعنی روزانہ کی پیداوار کی مقدار)۔
وقت پر ڈیلیوری کو یقینی بنانے اور منسوخ شدہ آرڈرز کے خطرے کو کم کرنے کے لیے پہلے سے دستیاب پروڈکٹس کے اسٹاک کے ساتھ چوٹی کے آرڈر کی مدت کے لیے تیار رہنے کے لیے مارکیٹ کی موسم پر توجہ دینا بہت ضروری ہے۔ یاد رکھیں کہ حریفوں کی پیداوار میں کمی کی وجہ سے بہت سے نئے گاہک حاصل کیے جاتے ہیں!
ملازمین کی چھٹیوں کا انتظام کرنا، خاص طور پر کارکنوں کے لیے، ایک بنیادی کردار ادا کر سکتا ہے۔ ہم پروڈکشن کے لیے وقف پڑھنے میں اس پہلو کو مزید گہرائی میں دیکھیں گے۔
ایک بار جب پیداوار کو یقینی بنانے کے لیے ایک یونٹ کی قیمت مارکیٹ کی اوسط فروخت کی قیمت سے کم ہو جائے تو، مارکیٹنگ کی حکمت عملیوں کو نافذ کرنا ضروری ہے جس کا مقصد ہماری مصنوعات کی سمجھی جانے والی قیمت (فروغ، معیار، شہرت، وقت) کو فروخت کی قیمت کے طور پر لانا ہے۔ مارکیٹ کی حدود میں رہتے ہوئے زیادہ سے زیادہ۔
یاد رکھیں کہ آمدنی برابر ہے:
اگر قیمت بڑھ جاتی ہے، تو عام طور پر آرڈر کی تعداد یا مقدار میں کمپریشن ہوتا ہے۔
مثال
کمپنی A (قیمت کی حکمت عملی)
آرڈرز: 100
فی آرڈر فروخت کی مقدار: 50
فروخت کی قیمت: 10
آمدنی: 100 * 50 * 10 = &$5,000
کمپنی B (معیار کی حکمت عملی)
آرڈرز: 10
فی آرڈر فروخت کی مقدار: 5
فروخت کی قیمت: 100
آمدنی: 10 * 50 * 100 = &$5,000
جیسا کہ ہم دیکھ سکتے ہیں، دونوں کمپنیوں کی آمدنی ایک جیسی ہے، لیکن فرق پیداوار کے سائز میں ہے: پہلی صورت میں 5,000 یونٹس اور دوسرے میں 50۔
پہلی کمپنی کو دوسری کے مقابلے پروڈکشن (عمارتیں، مشینری، ورکرز، پروڈکشن میٹریل) میں زیادہ سرمایہ کاری کی ضرورت ہوگی۔
جیسا کہ ہم اکثر آنے والی ریڈنگز میں دیکھیں گے، کاروبار کرنا تقریباً ہمیشہ سائز کے مسئلے کو حل کرنے کے بارے میں ہوتا ہے!
صفحہ کھولنے کے لیے درج ذیل بٹن پر کلک کریں Books&Co کی ابتدائی حالت کے ساتھ۔