Caso de negocio: Books&Co.
Mercado
Books&Co. vende exclusivamente a mayoristas, distribuidores y libreros (B2B - Business to Business) y no a particulares.
El precio medio de venta para mayoristas-distribuidores es de 6 $ por pieza, mientras que el precio al público es de 9,99 $.
Las facturas se cobran en unos 30 días.
Muchos mayoristas suministran a sitios de comercio electrónico, por lo que el tiempo de entrega (preparación + envío) debe ser de un máximo de 3 días.
Los mayoristas priorizan a las editoriales con buena reputación.
Un análisis muestra que los proveedores dan la siguiente importancia a cada uno de estos aspectos:
El mercado muestra una fuerte estacionalidad en algunos meses del año, con variaciones de hasta el 20%.
En promedio, un pedido de libros consta de unas 250 piezas.
El mercado está compuesto por 100 mayoristas y distribuidores nacionales.
En un año, se espera que se vendan 250 x 100 x 240 días = 5.760.000 libros
Productos
El catálogo de Books&Co. incluye cientos de libros clásicos libres de derechos de autor y algunas ediciones económicas de novelas contemporáneas de éxito.
La producción, el almacenamiento y la gestión de pedidos se llevan a cabo directamente por Books&Co. Para ello, cuenta con 5 máquinas que permiten la impresión digital de diferentes títulos sin interrupciones.
Para producir un libro, Books&Co. Utiliza 3 materiales diferentes, cada uno de los cuales cuesta entre 0,30 y 0,50 dólares por libro.
Los proveedores de Books&Co. ofrecen productos de calidad media-alta y gozan de buena reputación.
El 70% del papel que utiliza Books&Co. es reciclado o procede de fuentes sostenibles.
Objetivos
Recursos
Books&Co. tiene un capital social de 500.000 dólares. La producción y las oficinas están ubicadas en un único edificio con una capacidad de almacenamiento de 50.000 ejemplares y una producción máxima diaria de 1.000 libros. Para el exceso de inventario, Books&Co. utiliza almacenes de alquiler temporal.
La plantilla está formada por: 5 trabajadores, 3 empleados, 3 especialistas en diseño gráfico/marketing y 4 vendedores.
Todo el personal tiene muchos años de experiencia en el sector.
Estrategia
Para lograr este objetivo, Books&Co. pretende aumentar la producción mediante la compra de una nueva máquina y la contratación de un nuevo trabajador para permitir las entregas en un día; Actualmente, el tiempo promedio es de 2 días.
Los aumentos en la publicidad y la calidad del material no deben superar el costo total de producción de $5,00 por libro.
El precio de venta se mantendrá sin cambios para alinearse con el mercado, es decir, $5,50/pieza. El margen es de $0,5 o 10%.
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Plan de acción
Para lograr este objetivo, Books&Co. pretende aumentar la producción mediante la compra de una nueva máquina y la contratación de un nuevo trabajador que permita realizar las entregas en un día; actualmente, el tiempo medio es de dos días.
Los aumentos en la publicidad y la calidad del material no deben superar el coste total de producción de 5,00 dólares por libro.
El precio de venta se mantendrá sin cambios para alinearse con el mercado, es decir, 5,50 dólares por pieza. El margen es de $0,5 o 10%.
Guía paso a paso
Haga clic en las miniaturas para ampliar.
Paso 1
Verifique el valor inicial de la orden y el mercado compartir.
Haga clic en el botón amarillo para abrir el panel de control.
Paso 2
En la sección "Recursos humanos", aumenta los trabajadores de 5 a 6.
Paso 3
En la sección "Producción", aumenta las máquinas de 5 a 6.
Paso 4
En la sección "Ventas y publicidad", disminuye el tiempo de preparación de 1 día a 0 días.
Paso 5
En la sección "Ventas y publicidad", aumenta la inversión publicitaria mensual de $35 000 a $40 000.
Paso 6
Haga clic en el botón " Aplicar cambios y ejecutar".
Paso 7
Verifique si los pedidos superó los 4000 y la participación de mercado es superior al 16 %.
Resumen: Para impulsar las ventas, redujimos el tiempo de preparación de los envíos para ser más competitivos. Aumentamos la producción para evitar demoras. Para apoyar la inversión en recursos humanos y maquinaria, aumentamos el gasto en promoción para mejorar la visibilidad del producto y el cambio de estrategia.
Palabras clave: distribución de libros b2b, mercado mayorista de libros, estudio de caso de editorial, crecimiento de la cuota de mercado, eficiencia de la producción de libros, estrategia de impresión digital, publicación sostenible, análisis de expansión empresarial, gestión de la cadena de suministro, economía de la industria del libro.