व्यावसायिक मामला - Books&Co.

बाजार

Books&Co. थोक विक्रेताओं, वितरकों और पुस्तक विक्रेताओं (B2B - बिजनेस टू बिजनेस) को विशेष रूप से बेचता है, न कि व्यक्तियों को।

थोक विक्रेताओं-वितरक के लिए औसत बिक्री मूल्य $6 प्रति पीस है, जबकि सार्वजनिक मूल्य $9.99 है।

चालान लगभग 30 दिनों में एकत्र किए जाते हैं।

कई थोक विक्रेता ई-कॉमर्स साइटों को आपूर्ति करते हैं, इसलिए डिलीवरी का समय (तैयारी + शिपिंग) अधिकतम 3 दिन होना चाहिए।

थोक विक्रेता अच्छी प्रतिष्ठा वाले प्रकाशकों को प्राथमिकता देते हैं।

विश्लेषण से पता चलता है कि आपूर्तिकर्ता इनमें से प्रत्येक पहलू को निम्नलिखित महत्व देते हैं:

वर्ष के कुछ महीनों में बाजार में मजबूत मौसमी रुझान देखने को मिलता है, जिसमें 20% तक का उतार-चढ़ाव होता है।

औसतन, एक पुस्तक ऑर्डर में लगभग 250 पीस होते हैं।

बाजार में 100 राष्ट्रीय थोक विक्रेता और वितरक शामिल हैं।

एक वर्ष में, यह उम्मीद की जाती है कि 250 x 100 x 240 दिन = 5,760,000 पुस्तकें बेची जाएंगी

उत्पाद

Books&Co. की सूची में कॉपीराइट से मुक्त सैकड़ों क्लासिक पुस्तकें और सफल समकालीन उपन्यासों के कुछ बजट संस्करण शामिल हैं।

उत्पादन, भंडारण और ऑर्डर प्रबंधन सीधे Books&Co. द्वारा किया जाता है। इस उद्देश्य के लिए, इसके पास 5 मशीनें हैं जो बिना किसी रुकावट के विभिन्न शीर्षकों की डिजिटल प्रिंटिंग की अनुमति देती हैं।

पुस्तक का उत्पादन करने के लिए, Books&Co. 3 अलग-अलग सामग्रियों का उपयोग करता है, जिनमें से प्रत्येक की कीमत लगभग $0.30-0.50 प्रति पुस्तक है।

Books&Co. के आपूर्तिकर्ता मध्यम-उच्च गुणवत्ता वाले उत्पाद प्रदान करते हैं और अच्छी प्रतिष्ठा का आनंद लेते हैं।

Books&Co. द्वारा उपयोग किए जाने वाले कागज का 70% पुनर्चक्रित किया जाता है या संधारणीय स्रोतों से आता है।

उद्देश्य

संसाधन

Books&Co. की शेयर पूंजी $500,000 है। उत्पादन और कार्यालय एक ही इमारत में स्थित हैं, जिसमें 50,000 टुकड़ों की भंडारण क्षमता और 1,000 पुस्तकों का अधिकतम दैनिक उत्पादन है। अतिरिक्त इन्वेंट्री के लिए, Books&Co. अस्थायी किराये के गोदामों का उपयोग करता है।

कार्यबल में शामिल हैं: 5 कर्मचारी, 3 कर्मचारी, 3 ग्राफ़िक्स/मार्केटिंग विशेषज्ञ और 4 विक्रेता।

सभी कर्मचारियों को इस क्षेत्र में कई वर्षों का अनुभव है।

रणनीति

इस लक्ष्य को प्राप्त करने के लिए, Books&Co. एक नई मशीन खरीदकर और एक नए कर्मचारी को काम पर रखकर उत्पादन बढ़ाने का इरादा रखता है ताकि 1 दिन के भीतर डिलीवरी की जा सके; वर्तमान में, औसत समय 2 दिन है।

विज्ञापन और सामग्री की गुणवत्ता में वृद्धि प्रति पुस्तक $5.00 की कुल उत्पादन लागत से अधिक नहीं होनी चाहिए।

बिक्री मूल्य बाजार के साथ संरेखित करने के लिए अपरिवर्तित रहेगा, यानी $5.50/टुकड़ा। मार्जिन $0.5 या 10% है।

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कार्य योजना

इस लक्ष्य को प्राप्त करने के लिए, Books&Co. एक नई मशीन खरीदकर और एक नए कर्मचारी को काम पर रखकर उत्पादन बढ़ाने का इरादा रखता है ताकि 1 दिन के भीतर डिलीवरी की जा सके; वर्तमान में, औसत समय 2 दिन है।

विज्ञापन और सामग्री की गुणवत्ता में वृद्धि कुल उत्पादन लागत $5.00 प्रति पुस्तक से अधिक नहीं होनी चाहिए।

बिक्री मूल्य बाजार के अनुरूप अपरिवर्तित रहेगा, अर्थात $5.50/पीस। मार्जिन $0.5 या 10% है।