กรณีศึกษาทางธุรกิจ - Books&Co.

ตลาด

Books&Co. จำหน่ายเฉพาะให้กับผู้ค้าส่ง ผู้จัดจำหน่าย และผู้ขายหนังสือ (B2B - ธุรกิจถึงธุรกิจ) เท่านั้น ไม่ใช่บุคคล

ราคาขายเฉลี่ยสำหรับผู้ค้าส่ง-ผู้จัดจำหน่ายคือ 6 ดอลลาร์ต่อชิ้น ในขณะที่ราคาขายทั่วไปคือ 9.99 ดอลลาร์

ใบแจ้งหนี้จะถูกรวบรวมภายใน 30 วัน

ผู้ค้าส่งจำนวนมากจัดหาไซต์อีคอมเมิร์ซ ดังนั้นเวลาในการจัดส่ง (การเตรียมการ + การขนส่ง) จะต้องไม่เกิน 3 วัน

ผู้ค้าส่งให้ความสำคัญกับผู้จัดพิมพ์ที่มีชื่อเสียงดี

การวิเคราะห์แสดงให้เห็นว่าซัพพลายเออร์ให้ความสำคัญต่อไปนี้กับแต่ละแง่มุมเหล่านี้:

ตลาดแสดงให้เห็นถึงฤดูกาลที่แข็งแกร่งในบางเดือนของปี โดยมีการเปลี่ยนแปลงมากถึง 20%

โดยเฉลี่ยแล้ว คำสั่งซื้อหนังสือจะประกอบด้วยหนังสือประมาณ 250 เล่ม

ตลาดประกอบด้วยผู้ค้าส่งและผู้จัดจำหน่ายระดับประเทศ 100 ราย

ในหนึ่งปี คาดว่าจะขายหนังสือได้ 250 x 100 x 240 วัน = 5,760,000 เล่ม

ผลิตภัณฑ์

แคตตาล็อกของ Books&Co. ประกอบด้วยหนังสือคลาสสิกหลายร้อยเล่มที่ปลอดลิขสิทธิ์และนวนิยายร่วมสมัยที่ประสบความสำเร็จในราคาประหยัดบางเล่ม

การผลิต การจัดเก็บ และการจัดการคำสั่งซื้อดำเนินการโดย Books&Co โดยตรง เพื่อจุดประสงค์นี้ Books&Co มีเครื่องจักร 5 เครื่องที่สามารถพิมพ์หนังสือหลายชื่อเรื่องแบบดิจิทัลได้โดยไม่หยุดชะงัก

ในการผลิตหนังสือ Books&Co. ใช้ 3 วัสดุที่แตกต่างกัน โดยแต่ละวัสดุมีราคาประมาณ 0.30-0.50 ดอลลาร์ต่อเล่ม

ซัพพลายเออร์ของ Books&Co. นำเสนอผลิตภัณฑ์คุณภาพปานกลางถึงสูงและได้รับชื่อเสียงที่ดี

70% ของกระดาษที่ Books&Co. ใช้ได้รับการรีไซเคิลหรือมาจากแหล่งที่ยั่งยืน

วัตถุประสงค์

ทรัพยากร

Books&Co. มีทุนจดทะเบียน 500,000 เหรียญสหรัฐ ฝ่ายผลิตและสำนักงานตั้งอยู่ในอาคารเดียวที่มีความจุในการจัดเก็บ 50,000 ชิ้น และผลิตหนังสือได้สูงสุด 1,000 เล่มต่อวัน สำหรับสินค้าคงคลังส่วนเกิน Books&Co. ใช้คลังสินค้าเช่าชั่วคราว

พนักงานประกอบด้วย: คนงาน 5 คน พนักงาน 3 คน ผู้เชี่ยวชาญด้านกราฟิก/การตลาด 3 คน และพนักงานขาย 4 คน

พนักงานทุกคนมีประสบการณ์หลายปีในภาคส่วนนี้

กลยุทธ์

เพื่อบรรลุเป้าหมายนี้ Books&Co. ตั้งใจที่จะเพิ่มผลผลิตโดยการซื้อเครื่องจักรใหม่และจ้างคนงานใหม่เพื่อให้สามารถส่งมอบสินค้าได้ภายใน 1 วัน ปัจจุบัน เวลาเฉลี่ยอยู่ที่ 2 วัน

การเพิ่มโฆษณาและคุณภาพของเนื้อหาไม่ควรเกินต้นทุนการผลิตรวมที่ 5.00 ดอลลาร์ต่อเล่ม

ราคาขายจะคงที่เพื่อให้สอดคล้องกับตลาด นั่นคือ 5.50 ดอลลาร์ต่อเล่ม ส่วนต่างอยู่ที่ 0.5 ดอลลาร์หรือ 10%

คลิกที่ปุ่มถัดไปเพื่อเปิดหน้า พร้อมสถานะเริ่มต้นของ Books&Co

แผนปฏิบัติการ

เพื่อบรรลุเป้าหมายนี้ Books&Co. ตั้งใจที่จะเพิ่มผลผลิตโดยการซื้อเครื่องจักรใหม่และจ้างคนงานใหม่เพื่อให้สามารถจัดส่งได้ภายใน 1 วัน ซึ่งปัจจุบันใช้เวลาเฉลี่ย 2 วัน

การเพิ่มโฆษณาและคุณภาพสื่อไม่ควรเกินต้นทุนการผลิตรวมที่ 5.00 ดอลลาร์ต่อเล่ม

ราคาขายจะคงที่เพื่อให้สอดคล้องกับตลาด นั่นคือ 5.50 ดอลลาร์ต่อเล่ม ส่วนต่างกำไรอยู่ที่ 0.5 ดอลลาร์หรือ 10%