Caso aziendale - Books&Co.
Mercato
Books&Co. vende esclusivamente a grossisti, distributori e librerie (B2B - Business to Business) e non a privati.
Il prezzo medio di vendita per grossisti-distributori è di 6$ al pezzo, mentre il prezzo al pubblico è di 9,99$.
Le fatture vengono incassate in circa 30 giorni.
Molti grossisti riforniscono siti di e-commerce, quindi il tempo di consegna (preparazione + spedizione) deve essere al massimo di 3 giorni.
I grossisti privilegiano gli editori con una buona reputazione.
Un'analisi mostra che i fornitori danno la seguente importanza a ciascuno di questi aspetti:
Il mercato mostra una forte stagionalità in alcuni mesi dell'anno, con variazioni fino al 20%.
In media, un ordine di libri consiste in circa 250 pezzi.
Il mercato è composto da 100 grossisti e distributori nazionali.
In un anno, si prevede che verranno venduti 250 x 100 x 240 giorni = 5.760.000 libri
Prodotti
Il catalogo di Books&Co. include centinaia di libri classici liberi da diritti d'autore e alcune edizioni economiche di romanzi contemporanei di successo.
La produzione, lo stoccaggio e la gestione degli ordini vengono effettuati direttamente da Books&Co. A questo scopo, dispone di 5 macchine che permettono la stampa digitale di diversi titoli senza interruzioni.
Per produrre un libro, Books&Co. utilizza 3 diversi materiali, ognuno dei quali costa circa 0,30-0,50$ per libro.
I fornitori di Books&Co. offrono prodotti di qualità medio-alta e godono di una buona reputazione.
Il 70% della carta utilizzata da Books&Co. è riciclata o proviene da fonti sostenibili.
Obiettivi
Risorse
Books&Co. ha un capitale sociale di 500.000$. La produzione e gli uffici si trovano in un unico edificio con una capacità di stoccaggio di 50.000 pezzi e una produzione giornaliera massima di 1.000 libri. Per l'eccesso di inventario, Books&Co. utilizza magazzini in affitto temporaneo.
La forza lavoro include: 5 operai, 3 impiegati, 3 specialisti di grafica/marketing e 4 venditori.
Tutto il personale ha molti anni di esperienza nel settore.
Strategia
Per raggiungere questo obiettivo, Books&Co. intende aumentare la produzione acquistando una nuova macchina e assumendo un nuovo operaio per consentire consegne entro 1 giorno; attualmente, il tempo medio è di 2 giorni.
Gli aumenti della pubblicità e della qualità dei materiali non dovrebbero superare il costo totale di produzione di 5,00$ per libro.
Il prezzo di vendita rimarrà invariato per essere allineato con il mercato, ovvero 5,50$/pezzo. Il margine è di 0,5$ o 10%.
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Piano d'azione
Per raggiungere questo obiettivo, Books&Co. intende aumentare la produzione acquistando una nuova macchina e assumendo un nuovo operaio per consentire consegne entro 1 giorno; attualmente, il tempo medio è di 2 giorni.
Gli aumenti della pubblicità e della qualità dei materiali non dovrebbero superare il costo totale di produzione di 5,00$ per libro.
Il prezzo di vendita rimarrà invariato per essere allineato con il mercato, ovvero 5,50$/pezzo. Il margine è di 0,5$ o 10%.
Guida passo passo
Clicca sulle miniature per ingrandire.
Passo 1
Controlla il valore iniziale dell'ordine e la quota di mercato.
Clicca sul pulsante giallo per aprire il pannello di controllo.
Passo 2
Nella sezione "Risorse Umane", aumenta gli operai da 5 a 6.
Passo 3
Nella sezione "Produzione", aumenta le macchine da 5 a 6.
Passo 4
Nella sezione "Vendite e Pubblicità", diminuisci il tempo di preparazione da 1 giorno a 0 giorni.
Passo 5
Nella sezione "Vendite e Pubblicità", aumenta l'investimento mensile in pubblicità da 35.000$ a 40.000$.
Passo 6
Clicca sul pulsante " Applica modifiche ed esegui".
Passo 7
Controlla se gli ordini hanno superato i 4.000 e se la quota di mercato è superiore al 16%.
Riepilogo: Per incrementare le vendite, abbiamo ridotto i tempi di preparazione della spedizione per essere più competitivi. Abbiamo aumentato la produzione per evitare ritardi. Per supportare gli investimenti in risorse umane e macchinari, abbiamo aumentato la spesa promozionale per migliorare la visibilità del prodotto e il cambiamento di strategia.
Keywords: distribuzione di libri b2b, mercato all'ingrosso dei libri, studio di caso di un editore, crescita della quota di mercato, efficienza della produzione di libri, strategia di stampa digitale, editoria sostenibile, analisi dell'espansione aziendale, gestione della catena di fornitura, economia del settore librario.