Caso de negócios - Books&Co.
Mercado
Books&Co. vende exclusivamente para atacadistas, distribuidores e livreiros (B2B - Business to Business) e não para pessoas físicas.
O preço médio de venda para atacadistas-distribuidores é de US$ 6 por peça, enquanto o preço público é de US$ 9,99.
As faturas são coletadas em cerca de 30 dias.
Muitos atacadistas fornecem para sites de comércio eletrônico, então o tempo de entrega (preparação + envio) deve ser de no máximo 3 dias.
Os atacadistas priorizam editoras com boa reputação.
Uma análise mostra que os fornecedores dão a seguinte importância a cada um desses aspectos:
O mercado apresenta forte sazonalidade em alguns meses do ano, com variações de até 20%.
Em média, um pedido de livro consiste em cerca de 250 peças.
O mercado é composto por 100 atacadistas e distribuidores nacionais.
Em um ano, espera-se que 250 x 100 x 240 dias = 5.760.000 livros sejam vendidos
Produtos
O catálogo da Books&Co. inclui centenas de livros clássicos livres de direitos autorais e algumas edições econômicas de romances contemporâneos de sucesso.
A produção, o armazenamento e o gerenciamento de pedidos são realizados diretamente pela Books&Co. Para isso, ela conta com 5 máquinas que permitem a impressão digital de diferentes títulos sem interrupções.
Para produzir um livro, a Books&Co. usa 3 materiais diferentes, cada um custando cerca de US$ 0,30-0,50 por livro.
Os fornecedores da Books&Co. oferecem produtos de qualidade média-alta e têm boa reputação.
70% do papel usado pela Books&Co. é reciclado ou vem de fontes sustentáveis.
Objetivos
Recursos
A Books&Co. tem um capital social de $ 500.000. A produção e os escritórios estão localizados em um único prédio com capacidade de armazenamento de 50.000 peças e uma produção diária máxima de 1.000 livros. Para estoque excedente, a Books&Co. usa depósitos temporários de aluguel.
A força de trabalho inclui: 5 trabalhadores, 3 funcionários, 3 especialistas em gráficos/marketing e 4 vendedores.
Todos os funcionários têm muitos anos de experiência no setor.
Estratégia
Para atingir essa meta, a Books&Co. pretende aumentar a produção comprando uma nova máquina e contratando um novo trabalhador para permitir entregas em 1 dia; atualmente, o tempo médio é de 2 dias.
Aumentos na publicidade e na qualidade do material não devem exceder o custo total de produção de US$ 5,00 por livro.
O preço de venda permanecerá inalterado para se alinhar ao mercado, ou seja, US$ 5,50/peça. A margem é de US$ 0,5 ou 10%.
Clique no botão a seguir para abrir a página com o estado inicial da Books&Co.
Plano de ação
Para atingir essa meta, a Books&Co. pretende aumentar a produção comprando uma nova máquina e contratando um novo trabalhador para permitir entregas em 1 dia; atualmente, o tempo médio é de 2 dias.
Aumentos na publicidade e na qualidade do material não devem exceder o custo total de produção de US$ 5,00 por livro.
O preço de venda permanecerá inalterado para se alinhar ao mercado, ou seja, US$ 5,50/peça. A margem é de US$ 0,5 ou 10%.
Guia passo a passo
Clique nas miniaturas para ampliar.
Etapa 1
Verifique o valor inicial do pedido e participação de mercado.
Clique no botão amarelo para abrir o painel de controle.
Etapa 2
Na seção "Recursos Humanos", aumente os trabalhadores de 5 para 6.
Etapa 3
Na seção "Produção", aumente as máquinas de 5 para 6.
Etapa 4
Na seção "Vendas e Publicidade", diminua o tempo de preparação de 1 dia para 0 dias.
Etapa 5
Na seção "Vendas e Publicidade", aumente o investimento mensal em publicidade de US$ 35.000 a US$ 40.000.
Etapa 6
Clique no botão "Aplicar alterações e executar".
Etapa 7
Verifique se os pedidos ultrapassaram 4.000 e a participação de mercado está acima de 16%.
Resumo: Para impulsionar as vendas, reduzimos o tempo de preparação para envio para sermos mais competitivos. Aumentamos a produção para evitar atrasos. Para dar suporte ao investimento em recursos humanos e maquinário, aumentamos os gastos com promoção para melhorar a visibilidade do produto e a mudança de estratégia.
Palavras-chave: distribuição de livros b2b, mercado atacadista de livros, estudo de caso de editora, crescimento de participação de mercado, eficiência de produção de livros, estratégia de impressão digital, publicação sustentável, análise de expansão de negócios, gerenciamento da cadeia de suprimentos, economia da indústria de livros.