Étude de cas - Books&Co.
Marché
Books&Co. vend exclusivement aux grossistes, distributeurs et libraires (B2B - Business to Business) et non aux particuliers.
Le prix de vente moyen des grossistes-distributeurs est de 6$ par exemplaire, tandis que le prix public est de 9,99$.
Les factures sont encaissées en 30 jours environ.
De nombreux grossistes approvisionnent les sites e-commerce, le délai de livraison (préparation + expédition) doit donc être de 3 jours maximum.
Les grossistes privilégient les éditeurs ayant une bonne réputation.
Une analyse montre que les fournisseurs accordent l'importance suivante à chacun de ces aspects :
Le marché présente une forte saisonnalité certains mois de l’année, avec des variations allant jusqu’à 20 %.
En moyenne, une commande de livre comprend environ 250 exemplaires.
Le marché est composé de 100 grossistes et distributeurs nationaux.
En un an, on s'attend à ce que 250 x 100 x 240 jours = 5 760 000 livres soient vendus
Produits
Le catalogue de Books&Co. comprend des centaines de livres classiques libres de droits et quelques éditions économiques de romans contemporains à succès.
La production, le stockage et la gestion des commandes sont effectués directement par Books&Co. À cet effet, elle dispose de 5 machines qui permettent l'impression numérique de différents titres sans interruption.
Pour produire un livre, Books&Co. utilise 3 matériaux différents, chacun coûtant environ 0,30-0,50 $ par livre.
Les fournisseurs de Books&Co. proposent des produits de qualité moyenne à élevée et jouissent d'une bonne réputation.
70 % du papier utilisé par Books&Co. est recyclé ou provient de sources durables.
Objectifs
Ressources
Books&Co. a un capital social de 500 000 $. La production et les bureaux sont situés dans un seul bâtiment avec une capacité de stockage de 50 000 pièces et une production quotidienne maximale de 1 000 livres. Pour les stocks excédentaires, Books&Co. utilise des entrepôts de location temporaires.
L'effectif comprend : 5 ouvriers, 3 employés, 3 spécialistes en graphisme/marketing et 4 vendeurs.
Tous les employés ont de nombreuses années d'expérience dans le secteur.
Stratégie
Pour atteindre cet objectif, Books&Co. a l'intention d'augmenter la production en achetant une nouvelle machine et en embauchant un nouveau travailleur pour permettre les livraisons en 1 jour ; actuellement, le délai moyen est de 2 jours.
Les augmentations de la qualité de la publicité et du matériel ne devraient pas dépasser le coût total de production de 5,00 $ par livre.
Le prix de vente restera inchangé pour s'aligner sur le marché, soit 5,50 $/pièce. La marge est de 0,5 $ ou 10 %.
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Plan d'action
Pour atteindre cet objectif, Books&Co. entend augmenter sa production en achetant une nouvelle machine et en embauchant un nouvel ouvrier pour permettre des livraisons en 1 jour ; actuellement, le délai moyen est de 2 jours.
L'augmentation de la qualité de la publicité et du matériel ne devrait pas dépasser le coût total de production de 5,00 $ par livre.
Le prix de vente restera inchangé pour s'aligner sur le marché, soit 5,50 $/pièce. La marge est de 0,5 $ ou 10 %.
Guide étape par étape
Cliquez sur les vignettes pour les agrandir.
Étape 1
Vérification de la commande initiale valeur et part de marché.
Cliquez sur le bouton jaune pour ouvrir le panneau de configuration.
Étape 2
Dans la section « Ressources humaines », augmentez le nombre de travailleurs de 5 à 6.
Étape 3
Dans la section « Production », augmentez le nombre de machines de 5 à 6.
Étape 4
Dans la section « Ventes et publicité », réduisez le temps de préparation de 1 jour à 0 jour.
Étape 5
Dans la section « Ventes et publicité », augmentez l'investissement publicitaire mensuel de 35 000 $ à 40 000 $.
Étape 6
Cliquez sur le bouton « Appliquer les modifications et exécuter ».
Étape 7
Vérifiez si les commandes ont dépassé 4 000 et si la part de marché est supérieure à 16 %.
Résumé : Pour stimuler les ventes, nous avons réduit le temps de préparation des expéditions afin d'être plus compétitifs. Nous avons augmenté la production pour éviter les retards. Pour soutenir l'investissement dans les ressources humaines et les machines, nous avons augmenté les dépenses de promotion pour améliorer la visibilité des produits et le changement de stratégie.
Mots-clés : distribution de livres b2b, marché de gros du livre, étude de cas d'éditeur, croissance des parts de marché, efficacité de la production de livres, stratégie d'impression numérique, édition durable, analyse de l'expansion commerciale, gestion de la chaîne d'approvisionnement, économie de l'industrie du livre.