사업 사례 - Books&Co.

시장

Books&Co. 도매상, 유통업체, 서점(B2B - 기업 대 기업)에만 독점적으로 판매하고 개인에게는 판매하지 않습니다.

도매상-유통업체의 평균 판매 가격은 제품당 6달러이고, 일반 가격은 9.99달러입니다.

송장은 약 30일 내에 수금됩니다.

많은 도매상이 전자상거래 사이트에 공급하므로 납품 시간(준비 + 배송)은 최대 3일이어야 합니다.

도매상은 평판이 좋은 출판사를 우선시합니다.

분석 결과 공급업체는 이러한 각 측면에 다음과 같은 중요성을 부여합니다.

시장은 일년 중 몇 달 동안 강한 계절성을 보이며, 최대 20%까지 변동합니다.

평균적으로 책 주문은 약 250권으로 구성됩니다.

시장은 100개의 전국 도매상과 유통업체로 구성되어 있습니다.

1년 동안 250 x 100 x 240일 = 5,760,000권의 책이 판매될 것으로 예상됩니다.

제품

Books&Co.의 카탈로그에는 저작권이 없는 수백 권의 고전 책과 성공적인 현대 소설의 저렴한 에디션이 포함되어 있습니다.

Books&Co.에서 직접 제작, 보관 및 주문 관리를 수행합니다. 이를 위해 중단 없이 다양한 제목의 디지털 인쇄가 가능한 5대의 기계가 있습니다.

Books&Co.에서 책을 제작하기 위해 3가지 다른 재료를 사용하며, 각각 책당 약 $0.30-0.50입니다.

Books&Co.의 공급업체는 중간-높은 품질의 제품을 제공하며 좋은 평판을 누리고 있습니다.

Books&Co.에서 사용하는 종이의 70%는 재활용되거나 지속 가능한 출처에서 공급됩니다.

목표

리소스

Books&Co. 주식 자본은 500,000달러입니다. 생산 및 사무실은 50,000권의 보관 용량과 최대 일일 생산량 1,000권의 단일 건물에 있습니다. 초과 재고의 경우 Books&Co.는 임시 임대 창고를 사용합니다.

직원은 다음과 같습니다. 근로자 5명, 직원 3명, 그래픽/마케팅 전문가 3명, 영업사원 4명.

모든 직원은 이 분야에서 수년간의 경험을 쌓았습니다.

전략

이 목표를 달성하기 위해 Books&Co.는 새 기계를 구매하고 새 근로자를 고용하여 1일 이내에 배송할 수 있도록 생산을 늘릴 계획입니다. 현재 평균 시간은 2일입니다.

광고 및 자료 품질의 증가는 책당 총 생산 비용인 $5.00을 초과해서는 안 됩니다.

판매 가격은 시장과 일치하도록 변경되지 않습니다. 즉, 책당 $5.50입니다. 마진은 $0.5 또는 10%입니다.

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행동 계획

이 목표를 달성하기 위해 Books&Co.는 새 기계를 구매하고 새로운 근로자를 고용하여 1일 이내에 배송할 수 있도록 생산량을 늘리려고 합니다. 현재 평균 소요 시간은 2일입니다.

광고 및 재료 품질의 증가는 책당 총 생산 비용인 $5.00을 초과해서는 안 됩니다.

판매 가격은 시장과 일치하도록 변경되지 않습니다. 즉, 책당 $5.50입니다. 마진은 $0.5 또는 10%입니다.