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बाजार विश्लेषण

प्रत्येक सिमुलेशन में, आप "बाजार विश्लेषण" बटन पर क्लिक करके बाजार विश्लेषण पा सकते हैं।

मुख्य बाजार पैरामीटर

बिक्री मूल्य

प्रतिस्पर्धियों द्वारा पेश किए जाने वाले समान उत्पादों के औसत बिक्री मूल्य को दर्शाता है, जो सबसे कम से लेकर उच्चतम मूल्य तक होता है, जिसे "मूल्य सीमा" के रूप में जाना जाता है।

डिलीवरी दिन

ग्राहकों को सामान वितरित करने के लिए आवश्यक कुल समय। यह संख्या दो कारकों का योग है:

• ऑर्डर की तैयारी और पैकेजिंग का समय
• कूरियर द्वारा पैकेज डिलीवर करने में लगने वाला समय

गुणवत्ता

एक संकेतक जो विनिर्माण, कच्चे माल की पसंद, उत्पादन प्रक्रिया और ऑर्डर प्रबंधन जैसे पहलुओं को शामिल करता है। यह संकेतक मुख्य रूप से इकोनोपी में उत्पाद से जुड़ा हुआ है।

प्रतिष्ठा

ग्राहकों द्वारा देखी जाने वाली छवि से संबंधित है। यह कई कारकों का संयोजन है:

• समुदाय की उपस्थिति
• प्रचार संबंधी निवेश
• पर्यावरणीय स्थिरता पर ध्यान
• कर्मचारी संतुष्टि
• ऑर्डर पूर्ति समय की पाबंदी
• भुगतान समय की पाबंदी
• कर्मचारियों की संख्या

भुगतान शर्तें

बिक्री चालान जारी करने (इकोनोपी में, यह शिपिंग क्षण के साथ मेल खाता है) और ग्राहक के भुगतान के बीच बीतने वाला समय।

मौसमी

यह दर्शाता है कि ग्राहकों द्वारा ऑर्डर की गई मात्रा पूरे वर्ष में कितनी भिन्न होती है।

दैनिक ऑर्डर की अधिकतम संख्या

अप्रत्यक्ष रूप से बाजार में ग्राहकों की संख्या को दर्शाता है।

प्रति ऑर्डर औसत इकाइयों की संख्या

यह दर्शाता है कि आम तौर पर एक ऑर्डर में कितने उत्पाद ऑर्डर किए जाते हैं।

स्वीकृत विलंब दिन

ऑर्डर के दंड के तहत, सहमत शर्तों से परे ऑर्डर को डिलीवर करने के लिए दिनों की संख्या रद्दीकरण।

भुगतान की समयबद्धता (ग्राहकों की)

ग्राहकों द्वारा नियत तिथि के भीतर किए गए भुगतानों का प्रतिशत दर्शाता है।

ग्राहक निर्णय लेने का भार

ग्राहक निर्णय लेने की प्रक्रिया में भार 1 (कम) से 5 (उच्च) तक भिन्न होते हैं और निम्न को संदर्भित करते हैं:

• गुणवत्ता / मूल्य अनुपात
• भुगतान शर्तें
• डिलीवरी समय
• प्रतिष्ठा

व्यावसायिक विकल्पों के लिए व्यावहारिक निहितार्थ

Books&Co एक B2B (बिजनेस-टू-बिजनेस) बाजार में काम करता है। इस प्रकार के बाजार में B2C (बिजनेस-टू-कंज्यूमर) की तुलना में कुछ फायदे हैं।

फायदे:

• ग्राहकों के साथ दीर्घकालिक संबंध बनाने की अनुमति देता है, जिससे पूरे वर्ष निरंतर राजस्व आधार सुनिश्चित होता है।
• बड़ी ऑर्डर मात्रा।
• आमतौर पर डिलीवरी का समय लंबा होता है।

नुकसान:

• कुछ ग्राहकों पर बहुत अधिक निर्भर हो सकता है, अगर कोई ग्राहक खो जाता है तो कंपनी को जोखिम में डाल सकता है।
• कम बिक्री मूल्य और कम लाभ मार्जिन।
• नकदी प्रवाह में देरी। कुछ ग्राहकों की ओर से भुगतान में देरी या दिवालियापन कंपनी को जोखिम में डाल सकता है।

रणनीति

कम यूनिट बिक्री मूल्य वाले B2B बाज़ार में व्यवसाय रणनीति आमतौर पर मात्रा-केंद्रित होती है। कंपनी का ध्यान औसत गुणवत्ता स्तर सुनिश्चित करने पर होता है, जबकि यूनिट उत्पादन लागत को यथासंभव कम करने की कोशिश की जाती है। ऐसा करने के लिए, उत्पादन पर पूरा ध्यान देना महत्वपूर्ण है, खरीद चक्र से शुरू करके उत्पादकता के सही आकार (यानी, दैनिक उत्पादन मात्रा) पर ध्यान देना।

समय पर डिलीवरी सुनिश्चित करने और रद्द किए गए ऑर्डर के जोखिम को कम करने के लिए पहले से उपलब्ध उत्पादों के स्टॉक के साथ पीक ऑर्डर अवधि के लिए तैयार रहने के लिए बाजार की मौसमीता पर ध्यान देना महत्वपूर्ण है। याद रखें कि प्रतिस्पर्धियों के उत्पादन में कमी के कारण कई नए ग्राहक प्राप्त होते हैं!

कर्मचारियों की छुट्टियों का प्रबंधन, विशेष रूप से श्रमिकों के लिए, एक मौलिक भूमिका निभा सकता है। हम उत्पादन-समर्पित रीडिंग में इस पहलू पर गहराई से चर्चा करेंगे।

एक बार जब उत्पादन का आकार इस तरह तय हो जाता है कि इकाई लागत बाजार की औसत बिक्री मूल्य से कम हो, तो हमारे उत्पाद के कथित मूल्य (प्रचार, गुणवत्ता, प्रतिष्ठा, समय) को बढ़ाने के उद्देश्य से विपणन रणनीतियों को लागू करना आवश्यक है ताकि बिक्री मूल्य को बाजार की सीमाओं के भीतर रहते हुए यथासंभव उच्च बनाया जा सके।

याद रखें कि राजस्व बराबर है:

यदि मूल्य बढ़ता है, तो आमतौर पर ऑर्डर की संख्या या ऑर्डर की गई मात्रा में कमी आती है।

उदाहरण

कंपनी A (मूल्य रणनीति)

ऑर्डर: 100

प्रति ऑर्डर बिक्री मात्रा: 50

बिक्री मूल्य: 10

राजस्व: 100 * 50 * 10 = $5,000

कंपनी बी (गुणवत्ता रणनीति)

ऑर्डर: 10

प्रति ऑर्डर बिक्री मात्रा: 5

बिक्री मूल्य: 100

राजस्व: 10 * 50 * 100 = $5,000

जैसा कि हम कर सकते हैं देखिए, दोनों कंपनियों का राजस्व समान है, लेकिन अंतर उत्पादन के आकार में है: पहले मामले में 5,000 इकाइयाँ और दूसरे में 50।

पहली कंपनी को दूसरी कंपनी की तुलना में उत्पादन (भवन, मशीनरी, श्रमिक, उत्पादन सामग्री) में अधिक निवेश की आवश्यकता होगी।

जैसा कि हम आने वाले लेखों में अक्सर देखेंगे, व्यवसाय करना लगभग हमेशा आकार की समस्या को हल करने के बारे में होता है!

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