การวิเคราะห์ตลาดโดยละเอียดสำหรับ Books&Co.

การวิเคราะห์ตลาด

ในการจำลองแต่ละครั้ง คุณสามารถค้นหาการวิเคราะห์ตลาดได้โดยคลิกปุ่ม "การวิเคราะห์ตลาด"

พารามิเตอร์หลักของตลาด

ราคาขาย

ระบุราคาขายเฉลี่ยของผลิตภัณฑ์ที่คล้ายคลึงกันที่คู่แข่งเสนอขาย โดยราคาจะอยู่ระหว่างราคาต่ำที่สุดไปจนถึงราคาสูงที่สุด ซึ่งเรียกว่า "ช่วงราคา"

จำนวนวันจัดส่ง

ระยะเวลารวมที่จำเป็นในการจัดส่งสินค้าให้กับลูกค้า ตัวเลขนี้เป็นผลรวมของปัจจัยสองประการ:

• เวลาในการเตรียมคำสั่งซื้อและบรรจุภัณฑ์
• เวลาที่พนักงานจัดส่งต้องใช้ในการจัดส่งพัสดุ

คุณภาพ

ตัวบ่งชี้ที่ครอบคลุมถึงด้านต่างๆ เช่น การผลิต การเลือกวัตถุดิบ กระบวนการผลิต และการจัดการคำสั่งซื้อ ตัวบ่งชี้นี้เกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์ใน econoPy เป็นหลัก

ชื่อเสียง

เกี่ยวข้องกับภาพลักษณ์ที่ลูกค้ารับรู้ เป็นการรวมกันของปัจจัยหลายประการ:

• การปรากฏตัวในชุมชน
• การลงทุนเพื่อส่งเสริมการขาย
• ความใส่ใจต่อความยั่งยืนของสิ่งแวดล้อม
• ความพึงพอใจของพนักงาน
• ความตรงต่อเวลาในการปฏิบัติตามคำสั่งซื้อ
• ความตรงต่อเวลาในการชำระเงิน
• จำนวนพนักงาน

เงื่อนไขการชำระเงิน

เวลาที่ผ่านไประหว่างการออกใบแจ้งหนี้ขาย (ใน econoPy จะตรงกับช่วงเวลาจัดส่ง) และการชำระเงินของลูกค้า

ฤดูกาล

ระบุว่าปริมาณที่ลูกค้าสั่งซื้อแตกต่างกันมากน้อยเพียงใดตลอด ปี

จำนวนสูงสุดของคำสั่งซื้อรายวัน

ระบุจำนวนลูกค้าที่ประกอบเป็นตลาดโดยอ้อม

จำนวนเฉลี่ยของหน่วยต่อคำสั่งซื้อ

ระบุจำนวนผลิตภัณฑ์ที่สั่งซื้อโดยทั่วไปต่อคำสั่งซื้อเดียว

จำนวนวันที่ยอมรับการล่าช้า

จำนวนวันที่ต้องส่งมอบคำสั่งซื้อเกินกำหนดตามเงื่อนไขที่ตกลงกันไว้ ภายใต้ค่าปรับการยกเลิกคำสั่งซื้อ

ความตรงต่อเวลาในการชำระเงิน (ของลูกค้า)

ระบุเปอร์เซ็นต์ของ การชำระเงินของลูกค้าภายในวันที่ครบกำหนด

น้ำหนักในการตัดสินใจของลูกค้า

น้ำหนักในการตัดสินใจของลูกค้าจะแตกต่างกันไปตั้งแต่ 1 (ต่ำ) ถึง 5 (สูง) และหมายถึง:

• อัตราส่วนคุณภาพ/ราคา
• เงื่อนไขการชำระเงิน
• ระยะเวลาในการจัดส่ง
• ชื่อเสียง

ผลกระทบเชิงปฏิบัติต่อทางเลือกทางธุรกิจ

Books&Co ดำเนินงานในตลาด B2B (ธุรกิจต่อธุรกิจ) ตลาดประเภทนี้มีข้อได้เปรียบบางประการเมื่อเทียบกับ B2C (ธุรกิจถึงผู้บริโภค)

ข้อดี:

• ช่วยให้สร้างความสัมพันธ์ระยะยาวกับลูกค้าได้ ทำให้มั่นใจได้ว่าจะมีฐานรายได้อย่างต่อเนื่องตลอดทั้งปี
• ปริมาณการสั่งซื้อที่มากขึ้น
• โดยปกติแล้วจะใช้เวลาจัดส่งนานกว่า

ข้อเสีย:

• อาจต้องพึ่งพาลูกค้าเพียงไม่กี่ราย ทำให้บริษัทมีความเสี่ยงหากสูญเสียลูกค้ารายหนึ่งไป
• ราคาขายที่ลดลงและอัตรากำไรที่ลดลง
• กระแสเงินสดที่ล่าช้า ความล่าช้าในการชำระเงินหรือการล้มละลายของลูกค้าบางรายอาจทำให้บริษัทมีความเสี่ยง

กลยุทธ์

กลยุทธ์ทางธุรกิจในตลาด B2B ที่มีมูลค่าการขายต่อหน่วยต่ำมักจะเน้นที่ปริมาณ โดยบริษัทจะเน้นที่การรับประกันคุณภาพในระดับเฉลี่ยในขณะที่พยายามลดต้นทุนการผลิตต่อหน่วยให้ได้มากที่สุด เพื่อทำเช่นนี้ สิ่งสำคัญคือต้องใส่ใจการผลิตอย่างใกล้ชิด โดยเริ่มจากวงจรการจัดซื้อและการกำหนดขนาดผลผลิตที่ถูกต้อง (เช่น ปริมาณการผลิตรายวัน)

สิ่งสำคัญคือต้องใส่ใจฤดูกาลของตลาด เพื่อเตรียมพร้อมสำหรับช่วงเวลาที่คำสั่งซื้อสูงสุด โดยมีสต็อกผลิตภัณฑ์พร้อมอยู่แล้ว เพื่อให้แน่ใจว่าจะส่งมอบตรงเวลาและลดความเสี่ยงของการยกเลิกคำสั่งซื้อ โปรดจำไว้ว่าลูกค้ารายใหม่จำนวนมากได้มาจากการที่คู่แข่งผลิตสินค้าได้ไม่เพียงพอ!

การจัดการวันหยุดของพนักงาน โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับคนงาน อาจมีบทบาทสำคัญ เราจะเจาะลึกถึงประเด็นนี้มากขึ้นในบทอ่านที่เน้นการผลิต

เมื่อกำหนดขนาดการผลิตเพื่อให้แน่ใจว่าต้นทุนต่อหน่วยต่ำกว่าราคาขายเฉลี่ยของตลาด จำเป็นต้องใช้กลยุทธ์การตลาดที่มุ่งหวังที่จะเพิ่มมูลค่าที่รับรู้ของผลิตภัณฑ์ (การส่งเสริมการขาย คุณภาพ ชื่อเสียง ช่วงเวลา) เพื่อให้ได้ราคาขายสูงที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ในขณะที่ยังคงอยู่ในขีดจำกัดของตลาด

จำไว้ว่ารายได้เท่ากับ:

หากราคาเพิ่มขึ้น มักจะเกิดการบีบอัดจำนวนการสั่งซื้อหรือปริมาณการสั่งซื้อ

ตัวอย่าง

บริษัท A (กลยุทธ์ด้านราคา)

คำสั่งซื้อ: 100

ปริมาณการขายต่อคำสั่งซื้อ: 50

ราคาขาย: 10

รายได้: 100 * 50 * 10 = 5,000 ดอลลาร์

บริษัท B (กลยุทธ์ด้านคุณภาพ)

คำสั่งซื้อ: 10

ปริมาณการขายต่อคำสั่งซื้อ: 5

ราคาขาย: 100

รายได้: 10 * 50 * 100 = 5,000 ดอลลาร์

อย่างที่เราเห็น บริษัททั้งสองมีรายได้เท่ากัน แต่ความแตกต่างอยู่ที่ขนาดการผลิต: 5,000 หน่วยในกรณีแรก และ 50 หน่วยในกรณีที่สอง

บริษัทแรกจะต้องลงทุนด้านการผลิต (อาคาร เครื่องจักร คนงาน วัสดุการผลิต) มากกว่าบริษัทที่สอง

อย่างที่เราจะเห็นบ่อยๆ ในบทอ่านถัดไป การทำธุรกิจมักจะเกี่ยวกับการแก้ปัญหาด้านขนาดเสมอ!

คลิกปุ่มต่อไปนี้เพื่อเปิดหน้า ที่มีสถานะเริ่มต้นของ Books&Co