In ogni simulazione, puoi trovare le analisi di mercato cliccando sul pulsante "Analisi di mercato".
Indica il prezzo medio di vendita di prodotti simili offerti dai concorrenti, che va dal valore più basso a quello più alto, noto come "fascia di prezzo".
Il tempo totale necessario per consegnare la merce ai clienti. Questo numero è la somma di due fattori:
Un indicatore che comprende aspetti come la produzione, la scelta delle materie prime, il processo produttivo e la gestione degli ordini. Questo indicatore è principalmente associato al prodotto in econoPy.
Riguarda l'immagine percepita dai clienti. È una combinazione di diversi fattori:
Il tempo che intercorre tra l'emissione della fattura di vendita (in econoPy, questo coincide con il momento della spedizione) e il pagamento del cliente.
Indica quanto variano le quantità ordinate dai clienti nel corso dell'anno.
Indica indirettamente il numero di clienti che compongono il mercato.
Indica quanti prodotti vengono tipicamente ordinati per singolo ordine.
Il numero di giorni entro i quali l'ordine deve essere consegnato oltre i termini concordati, pena la cancellazione dell'ordine.
Indica la percentuale di pagamenti effettuati dai clienti entro la data di scadenza.
I pesi nel processo decisionale del cliente variano da 1 (basso) a 5 (alto) e si riferiscono a:
Books&Co opera in un mercato B2B (Business-to-Business). Questo tipo di mercato ha alcuni vantaggi rispetto al B2C (Business-to-Consumer).
Vantaggi:
Svantaggi:
La strategia aziendale in un mercato B2B con un basso valore unitario di vendita è solitamente orientata alla quantità. L'attenzione dell'azienda è rivolta a garantire un livello medio di qualità cercando di abbassare il più possibile il costo unitario di produzione. Per fare questo, è importante prestare molta attenzione alla produzione, partendo dal ciclo di approvvigionamento e dal corretto dimensionamento della produttività (cioè, la quantità di produzione giornaliera).
È cruciale prestare attenzione alla stagionalità del mercato per essere preparati ai periodi di picco degli ordini con una scorta di prodotti già disponibili per garantire consegne puntuali e ridurre il rischio di ordini cancellati. Ricorda che molti nuovi clienti vengono acquisiti a causa delle carenze produttive dei concorrenti!
La gestione delle ferie dei dipendenti, specialmente per gli operai, può giocare un ruolo fondamentale. Approfondiremo questo aspetto nella lettura dedicata alla produzione.
Una volta dimensionata la produzione per garantire un costo unitario inferiore al prezzo medio di vendita del mercato, è necessario implementare strategie di marketing volte ad aumentare il valore percepito del nostro prodotto (promozione, qualità, reputazione, tempistica) per portare il prezzo di vendita il più in alto possibile rimanendo entro i limiti del mercato.
Ricorda che il fatturato è uguale a:
Se il prezzo aumenta, di solito c'è una compressione nel numero di ordini o nelle quantità ordinate.
Esempio
Azienda A (strategia di prezzo)
Ordini: 100
Quantità di vendita per ordine: 50
Prezzo di vendita: 10
Fatturato: 100 * 50 * 10 = $5,000
Azienda B (strategia di qualità)
Ordini: 10
Quantità di vendita per ordine: 5
Prezzo di vendita: 100
Fatturato: 10 * 50 * 100 = $5,000
Come possiamo vedere, le due aziende hanno lo stesso fatturato, ma la differenza sta nella dimensione della produzione: 5.000 unità nel primo caso e 50 nel secondo.
La prima azienda richiederà maggiori investimenti nella produzione (edifici, macchinari, lavoratori, materiali di produzione) rispetto alla seconda.
Come vedremo spesso nelle prossime letture, fare impresa è quasi sempre risolvere un problema di dimensionamento!
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