Books&Co.에 대한 자세한 시장 분석

시장 분석

각 시뮬레이션에서 "시장 분석" 버튼을 클릭하면 시장 분석을 찾을 수 있습니다.

주요 시장 매개변수

판매 가격

경쟁사가 제공하는 유사 제품의 평균 판매 가격을 나타내며, 가장 낮은 가격에서 가장 높은 가격까지 다양하며 "가격 범위"라고 합니다.

배송 일

고객에게 상품을 배송하는 데 필요한 총 시간입니다. 이 숫자는 두 가지 요소의 합입니다.

• 주문 준비 및 포장 시간
• 택배업체가 패키지를 배달하는 데 필요한 시간

품질

제조, 원자재 선택, 생산 공정 및 주문 관리와 같은 측면을 포괄하는 지표입니다. 이 지표는 주로 econoPy에서 제품과 관련이 있습니다.

평판

고객이 인식하는 이미지와 관련이 있습니다. 여러 요인의 조합입니다.

• 지역사회 존재감
• 홍보 투자
• 환경적 지속 가능성에 대한 주의
• 직원 만족도
• 주문 이행 시간 엄수
• 지불 시간 엄수
• 직원 수

지불 조건

판매 송장 발행(econoPy에서는 배송 시점과 일치)과 고객 지불 사이의 시간입니다.

계절성

고객이 주문한 수량이 계절에 따라 얼마나 다른지 나타냅니다. 년.

최대 일일 주문 수

시장을 구성하는 고객 수를 간접적으로 나타냅니다.

주문당 평균 단위 수

단일 주문당 일반적으로 주문되는 제품 수를 나타냅니다.

허용 지연 일수

주문 취소에 대한 처벌을 감수하고 합의된 조건을 초과하여 주문을 배송해야 하는 일수입니다.

지불 정시성(of 고객)

납기일 내에 고객이 지불한 금액의 백분율을 나타냅니다.

고객 의사 결정 가중치

고객 의사 결정 프로세스의 가중치는 1(낮음)에서 5(높음)까지 다양하며 다음을 나타냅니다.

• 품질/가격 비율
• 지불 조건
• 배송 시간
• 평판

기업 선택에 대한 실제적 의미

Books&Co는 B2B(기업 대 기업) 시장에서 운영됩니다. 이 유형의 시장은 B2C(기업 대 소비자)에 비해 몇 가지 이점이 있습니다.

장점:

• 고객과 장기적인 관계를 구축하여 일년 내내 지속적인 수익 기반을 확보할 수 있습니다.
• 주문량이 더 많습니다.
• 일반적으로 배송 시간이 더 깁니다.

단점:

• 몇몇 고객에게 크게 의존할 수 있으므로 한 고객을 잃으면 회사가 위험에 처할 수 있습니다.
• 판매 가격이 낮고 이익 마진이 줄어듭니다.
• 현금 흐름이 지연됩니다. 일부 고객의 지불 지연이나 부실은 회사를 위험에 빠뜨릴 수 있습니다.

전략

단위 판매 가치가 낮은 B2B 시장에서의 사업 전략은 일반적으로 수량 중심입니다. 회사의 초점은 평균적인 품질 수준을 보장하는 동시에 단위 생산 비용을 최대한 낮추는 것입니다. 이를 위해서는 조달 주기와 생산성의 올바른 크기(즉, 일일 생산 수량)부터 생산에 세심한 주의를 기울이는 것이 중요합니다.

정시 배송을 보장하고 주문 취소 위험을 줄이기 위해 이미 사용 가능한 제품 재고로 최대 주문 기간에 대비하기 위해 시장 계절성에 주의를 기울이는 것이 중요합니다. 많은 신규 고객이 경쟁사의 생산 부족으로 인해 확보된다는 점을 기억하세요!

특히 근로자의 경우 직원 휴일을 관리하는 것이 근본적인 역할을 할 수 있습니다. 이 측면은 생산에 대한 전문 독서에서 더 자세히 살펴보겠습니다.

생산 규모가 시장의 평균 판매 가격보다 낮은 단위 비용을 보장하도록 조정되면, 판매 가격을 시장 한계 내에 유지하면서 최대한 높게 유지하기 위해 제품의 인식된 가치(홍보, 품질, 평판, 타이밍)를 높이는 것을 목표로 하는 마케팅 전략을 구현해야 합니다.

수익은 다음과 같다는 것을 기억하세요.:

가격이 상승하면 일반적으로 주문 수 또는 주문 수량이 압축됩니다.

예

회사 A(가격 전략)

주문: 100

주문당 판매 수량: 50

판매 가격: 10

수익: 100 * 50 * 10 = $5,000

회사 B(품질 전략)

주문: 10

주문당 판매 수량: 5

판매 가격: 100

수익: 10 * 50 * 100 = $5,000

보시다시피 두 회사의 수익은 같지만, 차이점은 생산 규모에 있습니다. 첫 번째 회사의 경우 5,000개, 두 번째 회사의 경우 50개입니다.

첫 번째 회사는 두 번째 회사에 비해 생산(건물, 기계, 근로자, 생산 자재)에 더 많은 투자가 필요합니다.

앞으로 읽을 글에서 자주 볼 수 있듯이, 사업은 거의 항상 규모 문제를 해결하는 것입니다!

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